铁路大时代 作者:焚猪坑儒
第 690 章
进来的时候，已经有三一重工的女员工帮忙沏茶，看样子马如龙还真像一个领导。
“各位老板请喝茶。”马如龙坐下后，对舒城等人道：“舒老板，请问你这边项目，需要几台旋挖钻呢？”
“马经理，能不能先让我们看看旋挖钻的型号，我们想根据我们工程的地质情况，看什么样的旋挖钻型号比较合适，至于数量，还得确定型号之后，才能确定需要多少台！”舒城道。
对于旋挖钻，舒城的确上网查询过，其实最简单的办法，别看多大功率，直接让对方告诉你，这台旋挖钻可以钻多少米。
比如最大深度钻四十米的，需要多少钱，六十米、八十米的分别需要多少钱。
对于相应的米数，旋挖钻还配备了多大的功率和多大的扭矩，这些都写的很清楚的。
旋挖钻的功率一般在125450kw，动力输出扭矩在120400k·，像普通的土质桩基，200左右的扭矩便可以满足。
但是长齐铁路那边的桩基下部有部分岩层，扭矩至少需要200k·，不然根本没法施工。
“这个好说，几位稍等！”马经理笑着起身道。
一会之后，马如龙便拿来了四本厚厚的装订册，每人给了一本。
舒城等人接过打开后，里面都是各种各样的旋挖钻，大小不一，都比较齐全，但并没有标记多少钱一台。
“马经理，这些旋挖钻在沈阳这边的分公司，都有现货吗？”舒城一遍翻看一遍问道。
由于自己一次性需要较多，怕到时候需要的时候，马如龙一时间没法提供出来。
“办公区后院有一些，每一种机械都是一两台，如果舒老板需要的话，在郊区我们有一个储存仓库，到时候可以直接从那个储存仓库调拨过来。”马如龙道。
像旋挖钻这种大型设备，全部弄到这分公司，不太现实，如何运进来，都是一个问题，这些供给参观的机械，还是很早的时候，拆散运进来组装的。
在市区范围内，经常倒运大型机械设备，交警不罚死你才怪呢。
因此，三一重工专门在郊区有仓库，大部分机械，都存放在那里，顾客选定型号之后，可以先去看货，看完之后，由三一重工分公司安排送到指定地点。
“那边每种型号的旋挖钻多吗？”舒城又问道。
“看那种类型，卖的比较火的一般存货不会很多。”马如龙道。
舒城微微点头，翻看完之后，舒城道：“余指挥你觉得买什么型号的好？”
余淳安微微沉吟，他曾经也是基层干上来的，施工经验丰富，想了想道：“我觉得既然买了，就买扭矩在200k·以上的，毕竟我们的桩基长度，都在五十米左右，加上空钻的话，最多的我看能到五十五米，下面还有数米的岩层，功率方面，都要大一些，这样施工进度也快！”
“不错，我觉得220k·扭矩的就差不多，再大了也没这个必要了！”王庆美这时也说道。
“其实根据图纸，一分部的桩基地质情况，明显没二三分部的硬，我的建议是200k·扭矩的买一台，220k·扭矩的买一台，最后再买一台250k·扭矩的。”舒城道。
之所以购买250k·的旋挖钻，还是考虑到一些特殊地段，关键时刻，也许还能抢工期。
马如龙一听三人的聊天，神情不由一阵，心里一震，暗想道：乖乖，这200k·扭矩的，最低价也是200万，配置高一点，直接就是二百五十万到三百万了。
对于220k·扭矩的旋挖钻，配置高一些的，直接便跃入了三百万！
最后一种250k·扭矩的旋挖钻，配置最高的，达五百万一台，假如对方一次性买三台的话，配置算中等，总金额差不多一千万！
一千万的销售额，马如龙的提点，可不少钱，这笔买卖，马如龙觉得，自己无论如何，也要把他拿下。
舒城几人商讨的时候，马如龙并没有插嘴，最终三人商讨完了，舒城才问道：“马经理，200k·扭矩的旋挖钻，中等配置的，一台多少钱！”
对于一般的土层，用200k·扭矩的旋挖钻，一点问题也没有，舒城之所以购买好一些的旋挖钻，主要还是考虑到，这些东西，不可能一次性的，往后还可以使用上，既然如此，买的时候，还不如买好一些的，不要使用之后发现不合适，再换的话就麻烦了。
“中等配置的话，两百三十万一台！”马如龙道。
“马经理，咱们也实话实说，200扭矩的旋挖钻，在我看来，最高配置的，也就250万，对于一般配置的，200万已经顶天了。”舒城微微一笑道。
第四九三章 计划有变
舒城这话说的是个事实，像长齐铁路一般的桩基直径，不过是一米，部分地质又是土层，即便最底下几米，硬度也不高。
这种情况下，用200扭矩的旋挖钻，普通配置的旋挖钻，是一点问题也没有，完全可以挖的动。
要知道，现在大部分劳务分包队伍，还停留在购买200扭矩以下的旋挖钻。
听舒城这么一说，马如龙不由一笑，道：“我说的这个价位，当然有我的理由，而且我们配置的东西也比较多，钻头都是优质的，绝对不是其他厂家可以比拟的。”
“马经理，我就说了，这200扭矩的旋挖钻，还需要用特殊的钻头？咱们只是钻土层，又不是钻石岩，所以你配置的好的钻头，根本没啥用呢，只要一般的配置便可以了。”余淳安笑着道。
如果换钻头就可以解决的问题，舒城也不会想着买扭矩大约200的旋挖钻，干脆买200扭矩，再买几个好钻头便可以，何必这么费事呢？
马如龙一听，眼睛闪烁一下，低头微微一笑，随后抬头道：“舒老板，你总共要多少台旋挖钻呢？”
眼看舒城等人对旋挖钻有一定的研究，马如龙也不好怎么忽悠，再忽悠下去，搞不好这群顾客就跑了，显得你不实诚，现在做买卖，都是双方愿意，顾客可是上帝，有钱就是爷啊。
既然要给舒城折扣，也得看舒城需要买几台旋挖钻才行，买的越多，折扣越大，优惠越多。
如果只是一台，马如龙也没必要和舒城等人浪费口舌呢。
“计划是六台旋挖钻，三台中型挖掘机，往后还需要购买压路机和大型汽车泵等一系列的工程机械！”舒城大体说了一些道。
听舒城这么一说，马如龙也是一愣，乖乖，这些工程机械加起来，至少也得两三千万啊，只要拿下，自己的提成，都够自己在沈阳买半套房了！
“行，舒老板，你先选定机型，价格什么，都好谈！”马如龙一咬牙，对舒城道。
……
舒城等人从三一重工公司出来的时候，马如龙已经是愁眉苦脸了，这单子是拿下来了，可提成却没有自己想象中的多啊，为了保住这个大客户，马如龙也是拼了。
最终，舒城先预定了三台旋挖钻，马如龙负责安排车送到项目部，剩余部分的资金，等需要机械的时候在支付。
毕竟一次性购买六台旋挖钻，至少需要一千六百万，整个标段职工投入的资金加起来，现在也才一千万左右。
第 690 章
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进来的时候，已经有三一重工的女员工帮忙沏茶，看样子马如龙还真像一个领导。
“各位老板请喝茶。”马如龙坐下后，对舒城等人道：“舒老板，请问你这边项目，需要几台旋挖钻呢？”
“马经理，能不能先让我们看看旋挖钻的型号，我们想根据我们工程的地质情况，看什么样的旋挖钻型号比较合适，至于数量，还得确定型号之后，才能确定需要多少台！”舒城道。
对于旋挖钻，舒城的确上网查询过，其实最简单的办法，别看多大功率，直接让对方告诉你，这台旋挖钻可以钻多少米。
比如最大深度钻四十米的，需要多少钱，六十米、八十米的分别需要多少钱。
对于相应的米数，旋挖钻还配备了多大的功率和多大的扭矩，这些都写的很清楚的。
旋挖钻的功率一般在125450kw，动力输出扭矩在120400k·，像普通的土质桩基，200左右的扭矩便可以满足。
但是长齐铁路那边的桩基下部有部分岩层，扭矩至少需要200k·，不然根本没法施工。
“这个好说，几位稍等！”马经理笑着起身道。
一会之后，马如龙便拿来了四本厚厚的装订册，每人给了一本。
舒城等人接过打开后，里面都是各种各样的旋挖钻，大小不一，都比较齐全，但并没有标记多少钱一台。
“马经理，这些旋挖钻在沈阳这边的分公司，都有现货吗？”舒城一遍翻看一遍问道。
由于自己一次性需要较多，怕到时候需要的时候，马如龙一时间没法提供出来。
“办公区后院有一些，每一种机械都是一两台，如果舒老板需要的话，在郊区我们有一个储存仓库，到时候可以直接从那个储存仓库调拨过来。”马如龙道。
像旋挖钻这种大型设备，全部弄到这分公司，不太现实，如何运进来，都是一个问题，这些供给参观的机械，还是很早的时候，拆散运进来组装的。
在市区范围内，经常倒运大型机械设备，交警不罚死你才怪呢。
因此，三一重工专门在郊区有仓库，大部分机械，都存放在那里，顾客选定型号之后，可以先去看货，看完之后，由三一重工分公司安排送到指定地点。
“那边每种型号的旋挖钻多吗？”舒城又问道。
“看那种类型，卖的比较火的一般存货不会很多。”马如龙道。
舒城微微点头，翻看完之后，舒城道：“余指挥你觉得买什么型号的好？”
余淳安微微沉吟，他曾经也是基层干上来的，施工经验丰富，想了想道：“我觉得既然买了，就买扭矩在200k·以上的，毕竟我们的桩基长度，都在五十米左右，加上空钻的话，最多的我看能到五十五米，下面还有数米的岩层，功率方面，都要大一些，这样施工进度也快！”
“不错，我觉得220k·扭矩的就差不多，再大了也没这个必要了！”王庆美这时也说道。
“其实根据图纸，一分部的桩基地质情况，明显没二三分部的硬，我的建议是200k·扭矩的买一台，220k·扭矩的买一台，最后再买一台250k·扭矩的。”舒城道。
之所以购买250k·的旋挖钻，还是考虑到一些特殊地段，关键时刻，也许还能抢工期。
马如龙一听三人的聊天，神情不由一阵，心里一震，暗想道：乖乖，这200k·扭矩的，最低价也是200万，配置高一点，直接就是二百五十万到三百万了。
对于220k·扭矩的旋挖钻，配置高一些的，直接便跃入了三百万！
最后一种250k·扭矩的旋挖钻，配置最高的，达五百万一台，假如对方一次性买三台的话，配置算中等，总金额差不多一千万！
一千万的销售额，马如龙的提点，可不少钱，这笔买卖，马如龙觉得，自己无论如何，也要把他拿下。
舒城几人商讨的时候，马如龙并没有插嘴，最终三人商讨完了，舒城才问道：“马经理，200k·扭矩的旋挖钻，中等配置的，一台多少钱！”
对于一般的土层，用200k·扭矩的旋挖钻，一点问题也没有，舒城之所以购买好一些的旋挖钻，主要还是考虑到，这些东西，不可能一次性的，往后还可以使用上，既然如此，买的时候，还不如买好一些的，不要使用之后发现不合适，再换的话就麻烦了。
“中等配置的话，两百三十万一台！”马如龙道。
“马经理，咱们也实话实说，200扭矩的旋挖钻，在我看来，最高配置的，也就250万，对于一般配置的，200万已经顶天了。”舒城微微一笑道。
第四九三章 计划有变
舒城这话说的是个事实，像长齐铁路一般的桩基直径，不过是一米，部分地质又是土层，即便最底下几米，硬度也不高。
这种情况下，用200扭矩的旋挖钻，普通配置的旋挖钻，是一点问题也没有，完全可以挖的动。
要知道，现在大部分劳务分包队伍，还停留在购买200扭矩以下的旋挖钻。
听舒城这么一说，马如龙不由一笑，道：“我说的这个价位，当然有我的理由，而且我们配置的东西也比较多，钻头都是优质的，绝对不是其他厂家可以比拟的。”
“马经理，我就说了，这200扭矩的旋挖钻，还需要用特殊的钻头？咱们只是钻土层，又不是钻石岩，所以你配置的好的钻头，根本没啥用呢，只要一般的配置便可以了。”余淳安笑着道。
如果换钻头就可以解决的问题，舒城也不会想着买扭矩大约200的旋挖钻，干脆买200扭矩，再买几个好钻头便可以，何必这么费事呢？
马如龙一听，眼睛闪烁一下，低头微微一笑，随后抬头道：“舒老板，你总共要多少台旋挖钻呢？”
眼看舒城等人对旋挖钻有一定的研究，马如龙也不好怎么忽悠，再忽悠下去，搞不好这群顾客就跑了，显得你不实诚，现在做买卖，都是双方愿意，顾客可是上帝，有钱就是爷啊。
既然要给舒城折扣，也得看舒城需要买几台旋挖钻才行，买的越多，折扣越大，优惠越多。
如果只是一台，马如龙也没必要和舒城等人浪费口舌呢。
“计划是六台旋挖钻，三台中型挖掘机，往后还需要购买压路机和大型汽车泵等一系列的工程机械！”舒城大体说了一些道。
听舒城这么一说，马如龙也是一愣，乖乖，这些工程机械加起来，至少也得两三千万啊，只要拿下，自己的提成，都够自己在沈阳买半套房了！
“行，舒老板，你先选定机型，价格什么，都好谈！”马如龙一咬牙，对舒城道。
……
舒城等人从三一重工公司出来的时候，马如龙已经是愁眉苦脸了，这单子是拿下来了，可提成却没有自己想象中的多啊，为了保住这个大客户，马如龙也是拼了。
最终，舒城先预定了三台旋挖钻，马如龙负责安排车送到项目部，剩余部分的资金，等需要机械的时候在支付。
毕竟一次性购买六台旋挖钻，至少需要一千六百万，整个标段职工投入的资金加起来，现在也才一千万左右。
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