-无广告(119)
陆观华也没想到女儿刚学拍照就能拍得这么好，看来你买那相机真有用。照片拍得太好了。
陆林希让大家选出每件衣服最好看的两张，然后放大，寄到深圳。
陆观美眼睛一亮，你的意思是不用再拍了？
对。陆林希在照相馆就全部看过一遍，拍得还不错，不用再返工。这样就挺好的。
陆观美乐了，帮忙选了几张好看的。
周兰芳和陆观华也帮忙选。
选好后，陆林希去了照相馆。随后把照片和衣服邮寄到深圳。
锦堂的事情告一段落，陆林希又去城北服装厂。
自打魏满林被判刑后，周兰芳这边终于跟之前的合伙人达成合作。周兰芳于是又把周厂长调回来做厂长。
合伙人负责接外国定单，城北服装厂负责做代工，按件给钱。这笔钱不算多，纯利润也不算高，但胜在稳当。拿到货，检查无误后，当天结算，不会拖欠尾款。
周兰芳以前提议做外贸，但是她一直忙不开。
正好陆林希现在有空，她又会进行简单的外语交流，就让她负责这件事。
你以前也卖过外贸生意。你应该知道这里面的利润是非常可观的。靠给别人代加工，始终被人卡脖子。为了长远发展，咱们还是靠自己接单来得稳妥。周兰芳是这么说的。
陆林希也觉得她说的有道理，于是她在省城打广告招募懂英语的人士，高工资招募应届毕业生。
今年也是凑巧了，大学生不再包分配，学生自己找工作。
周厂长以前也接过外国订单，所以他知道一些外国公司的联系方式。
其实有联系方式也不是什么了不起的事，主要是他们之前向外国推荐过款式，但那些人觉得衣服太老土，不肯从他们厂进货。
陆林希却不觉得有什么问题，你们是你们。但是我没关系。我自己画设计图，咱们做出样衣，然后拍照给他们看。
周厂长自是相信她的，随她折腾，她说怎么做，他就怎么做。
陆林希每天负责跟外国人沟通，要么打跨国电话，要么跟对方在网上用EMAIL发信息，十几天后终于谈成一笔。
因为分隔两地，外国人这边就需要全方面把面料标注清楚，绝对不会出现含糊不清的情况。
周厂长有点不可思议，你们连面都没见，在网上发邮件，就谈成这么大订单吗？他不会是骗子吧？
陆林希无奈，你去查一下账户不就行了？如果对方转过来定金，咱们就可以生产了。
周厂长将信将疑，然后去邮局一查，果然收到对方的汇款了。
陆林希让他把产品做好，如果有质量问题，他们是不会通融的。
周厂长表示明白。
第一批订单通过火车运出去，大概七天后，港口的外国人收到货物，检查过质量，没问题后，他们当天就寄来了尾款。
收到全款，陆林希才同意出港。
陆林希向周厂长强调，一定要收到全款再出港，所有外国人一视同仁。
周厂长表示明白。
陆林希问他，如果他们不付尾款，你打算怎么办？
周厂长想了想，如果不付尾款，货物会滞留港口，他就要付仓库费。超时，货物就会被拍卖。如果不付仓库费，就果断将货退回来。
他想了想，我会联系买家，催促他们提货，如果超过时间，我们把货直接拉回来，将损失降到最低。
陆林希点头，就这么办。不要迟疑。
第127章
这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。
当然他们之所以会来，主要是被高工资吸引。
陆林希实习工资开到三百块一个月。今年的大学生不再包分配，可以自己选择单位。他们在报纸上看到这家公司在招聘于是抱着试试看的想法来了。
当他们看到是个孩子接待他们，刚开始还有点不信。得知她是老板的女儿，两人于是就释然了。
接下来三人一起跟外国人谈合作。
现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。
他们也没想到会这么顺利。
不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。
去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。
陆林希笑道，等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。
两人当即答应。反正他们本来就不是T市人，去深城对他们发展更有利。
上辈子陆林希有好几个品牌销住世界各地，她对各国的商人也算有所了解。
她着重强调一点，对印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人这些地方的人谈生意一定要拿到全款再发货。其他地方都可以只收订金。
两人不明白，为什么？
这几个地方的人做事拖沓，而且毫无诚信。陆林希再三叮嘱。绝对不可以通融，宁愿不做他们的生意，也不能为他们通融。
虽然国内也会拖三个月结尾款，但这是行规。三个月后，只要公司不倒闭，一定会结算。不会故意不付钱。可这几个国家的人就是有钱，他们都会故意拖。就是想赖账。你去打官司，他们的官员都会趁机讹诈你一笔。
陆林希上辈子听过许多回这样的事。吃一堑，长一智。再犯同样的错误，那就太不该了。
两人还是头一次听说要把生意往外推的，如果他们说我们歧视他们怎么办？
做生意讲究两厢情愿。我不愿卖，他们能拿我们怎么办？没签约之前都可以反悔。我们是在华国，又不是M国。陆林希大概只记得这些，至于其他的，就要他们自己摸索了。她其实不记得这么做的缘由，只记得这几个地方的人在外贸这块名声很差。
两人点头记下。
周厂长有些好奇，你从哪听说这些的？
我跟那些老外聊天时向他们打听的。陆林希信口胡诌。
周厂长也就没有怀疑。
两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。
他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。
她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。
周厂长把新谈成的合同算了一笔账。
虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。
不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。
周厂长看她就像看福娃，小希，你英语怎么会说得这么溜啊？
陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，我跟磁带学的呀。
周厂长羡慕得不行，我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。
陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。
她岔开话题，问那两人有没有接到订单。
时间过去已经两周了，也该有动静了。九十年代，华国人工很便宜，许多外国公司都找国内代加工。照理说不会没生意啊。
周厂长昨天就联系过，他们说正在对接客户。今天会给我答复。
说话时，电话响了。
周厂长接起电话，电话正是深城那两名员工打来的。
周厂长一边接电话一边在本子上记录什么。
等挂上电话，周厂长向陆林希翘了个大拇指，两人都谈成了，一个是五万单，一个是八万单。
陆林希好奇，他们是不是遇到什么麻烦了？怎么现在才谈成？
我昨天问过跟过去的刘国强，他说之前不太熟悉流程，慢慢摸索才学会。周厂长让她帮忙打开邮件，他们说要定的款式和数目已经发到公司邮箱了，你帮我打开看看，我对对看，可别写错了。
陆林希点头，点开邮件一封封对照数据。
一个都没错，等我去银行查账，收到订单，咱们就开做。周厂长喜滋滋走了。
陆林希一直到晚上下班才回去。
她回家的时候，陈娇娇和唐奕暖在小卖部门口打篮球。看到她回来，赶紧迎上来，你怎么才回来啊？
唐奕暖拉着她的手，你不会一直在厂里上班吗？不是说不满16周岁是童工吗？
我又不是他们的工人，我是老板。我教他们怎么谈生意啊。陆林希摊了摊手，不过以后都不用去了。周厂长那几个联系人，我已经全打过电话了。我教他们怎么发邮件，收邮件就大功告成了。
陈娇娇和唐奕暖一听乐了，那咱们又可以一块玩啦？
陆林希颔首，你们玩什么呢？
我和唐奕暖打算去鱼塘游泳，你去吗？陈娇娇兴奋得不成。
陆林希给她一个脑绷子，上次差点被淹死，你还敢去鱼塘，真是不长记性。
陈娇娇吃痛一声，捂住额头，捂住陆林希的手撒娇，我跟你们一块去，爸妈肯定会同意的。
陆林希想了想，觉得这样挺没意思的，于是就提议，不如咱们比赛谁能抓到鱼吧？
你想吃鱼啊？就让陈叔撒一网呗。何必那么麻烦？陈娇娇对她说的比赛没什么兴趣。
唐奕暖却觉得挺好，可以啊。输的那个要请赢的那个吃雪糕。
陈娇娇一听唐奕暖答应了，两比一，她只有听从的话，只好答应，行吧。
陆林希想起前世在TIKTOK上面看到一种新型捕鱼法，她一直就想尝试，可上辈子工作太忙，根本没时间，现在有机会，她当然要尝试一下。
陆林希从家里拿了三个废旧塑料瓶，然后用鱼线缠绕塑料瓶的一端，鱼线的另一头系上鱼钩，然后用蚯蚓绕在鱼钩上。
陈娇娇看到她这么钓鱼，能钓到吗？你这也太马虎了吗？还不如我用捕鱼笼子呢。
她家有现成的捕鱼笼子，是她两个哥哥小时候玩剩下的。一直也舍不得扔。就那么放在仓库里。她爸得知她想去逮鱼，就把它从仓库里翻出来。
唐奕暖不服气，你们俩都不正规。还不如我这呢，规规矩矩的钓鱼竿子。
陆林希嗤笑一声，你这钓竿的确很正规，可你不是要下河游泳嘛。当心鱼儿上钩，把你竿子给拽跑啦？
唐奕暖切了一声，我不会跑过去啊。
三人谁也不让谁。翌日早上，吃完早饭，三人就去服装厂后面的鱼塘钓鱼。
早上太阳还没上来，三人没下水，于是就先钓鱼。
陆林希把蚯蚓穿到鱼钩上，将塑料瓶扔到河里，然后静等结果。
陈娇娇也是找个绝佳地点放好了捕鱼笼子。
唐奕暖就一直坐在柳树上，等着鱼儿上钩。
陆林希和陈娇娇放好东西，也坐在柳树叉上陪她钓鱼。
陈娇娇等得焦急，这边有鱼吗？怎么等这么半天，你这鱼钩都没动下啊？
陆林希很肯定点头，有鱼，开年的时候，周厂长亲自买了一千尾鱼苗。
那好吧。
这两人一直在唱衰，唐奕暖瞪了两人一眼，就你们两人叽里呱啦发出声音，就算有鱼也被你们吓跑啦。
陆林希冲陈娇娇挤眉弄眼，意思是瞧见没？钓不到鱼，怪我们捣乱啦。还是别出声音啦。
陈娇娇捂嘴偷笑，做了个闭嘴的动作。
三人等啊等，陆林希歪在柳树枝上昏昏欲睡，陈娇娇趴在树干上，口水顺着嘴角流下，滴落鱼塘里，荡起阵阵涟漪。
来啦来啦！唐奕暖一声惊呼，两人立刻惊醒。陆林希起得太急，差点摔鱼塘里，好在她紧急抓住旁边的柳树枝，双腿夹住树干，才没有掉进去。
陈娇娇却没有她的好运，一个侧身直接摔进鱼塘，好在她这次没有抽筋。掉进水里，立刻游上来。
唐奕暖无语了，翻了个白眼，你俩钓鱼怎么还能睡着呢？
陈娇娇身上的衣服都湿了，只能脱下来，拧干，晾到树干上，还不是你这鱼竿一点反应都没有。我说你倒是挪个地儿啊，干嘛非在这棵树下死磕。
唐奕暖也有话说，别的树都是小树苗，哪有这棵树挡光啊。你们俩不也躲在这儿乘凉嘛。
陆林希和陈娇娇对视一眼，齐齐耸了耸肩。
陈娇娇不再跟她打嘴架，你刚刚那声差点把我送去见阎王，你鱼呢？
唐奕暖小脸一红，讪讪道，我刚看错了，没有鱼上钩。
陆林希看了眼太阳，已经出来了，咱们下河游一会儿吧。
陈娇娇点头同意，她现在只穿了条裤衩和背心，正适合游泳。
唐奕暖对钓鱼没指望了，也点头答应。
陆林希提醒两人，不要去鱼塘的南边，那边被她放了塑料瓶，那边是有鱼钩的，万一钩到你们的腿就不好了。
陈娇娇和唐奕暖自然应允。
三人在鱼塘北边游了一个小时，眼瞅着到了饭点，陆林希要去看看她的塑料瓶有没有上钩。
陈娇娇和唐奕暖跟在她身后，我们俩不靠前，就在后面跟着。
陆林希笑着答应。
她慢慢游过去，发现有个塑料瓶正在快速移动，眼睛一亮，那个肯定有鱼，我要去瞧瞧。
两人在后面看着她靠近，将塑料瓶一直拽到岸边，下面的什么东西在晃动。偶尔翻滚到水面，露出模糊的鱼鳞。
哎呀，真的钓上来了。陈娇娇激动游过来。唐奕暖也赶紧跟上。
陆林希将鱼线缠绕在塑料瓶上，一点点收鱼线，提溜起鱼线，果然有一条鲫鱼，大概有两三斤重。
哎呀，这鱼挺肥。
陆林希让陈娇娇拿着这个塑料瓶，她去把另外两个也拽上来。
有一个塑料瓶没动，有个却正在移动，看样子下面也有东西。
陆林希将两个塑料瓶都拽起来。动的那个塑料瓶下方果然有条一斤多重的草鱼。
三个里面有两个，这概率太高了。
陆林希将两条鱼提溜上案，示意唐奕暖赶紧去收竿。
陈娇娇也要去看捕鱼笼子。
陆林希就算没用过这笼子，她也知道这笼子好像得过夜吧？哪有这么快就去收的？
陈娇娇听到她的说法，不以为然，我要是过夜，对你们不公平啊，还是现在去收吧。
陆林希提溜着鱼爬上案。
陈娇娇将捕鱼笼子拽到岸边。
三人查看，里面只有几条小鱼，真的很小，只有寸长。
陈娇娇失望地将小鱼放生。
三人到柳树下，唐奕暖的鱼竿都被拽跑了，因为是竹竿做的，此时正飘在河面上。
陈娇娇忍不住幸灾乐祸起来，还真叫小希说准了。你的鱼竿呢？
唐奕暖下了鱼塘，把鱼竿捞上来，但是鱼钩上面的鱼饵早就被鱼吃完了。
走吧，你们俩请我吃雪糕。
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他想了想，我会联系买家，催促他们提货，如果超过时间，我们把货直接拉回来，将损失降到最低。
陆林希点头，就这么办。不要迟疑。
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这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。
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接下来三人一起跟外国人谈合作。
现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。
他们也没想到会这么顺利。
不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。
去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。
陆林希笑道，等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。
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两人点头记下。
周厂长有些好奇，你从哪听说这些的？
我跟那些老外聊天时向他们打听的。陆林希信口胡诌。
周厂长也就没有怀疑。
两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。
他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。
她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。
周厂长把新谈成的合同算了一笔账。
虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。
不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。
周厂长看她就像看福娃，小希，你英语怎么会说得这么溜啊？
陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，我跟磁带学的呀。
周厂长羡慕得不行，我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。
陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。
她岔开话题，问那两人有没有接到订单。
时间过去已经两周了，也该有动静了。九十年代，华国人工很便宜，许多外国公司都找国内代加工。照理说不会没生意啊。
周厂长昨天就联系过，他们说正在对接客户。今天会给我答复。
说话时，电话响了。
周厂长接起电话，电话正是深城那两名员工打来的。
周厂长一边接电话一边在本子上记录什么。
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陆林希好奇，他们是不是遇到什么麻烦了？怎么现在才谈成？
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我又不是他们的工人，我是老板。我教他们怎么谈生意啊。陆林希摊了摊手，不过以后都不用去了。周厂长那几个联系人，我已经全打过电话了。我教他们怎么发邮件，收邮件就大功告成了。
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陆林希颔首，你们玩什么呢？
我和唐奕暖打算去鱼塘游泳，你去吗？陈娇娇兴奋得不成。
陆林希给她一个脑绷子，上次差点被淹死，你还敢去鱼塘，真是不长记性。
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陆林希想了想，觉得这样挺没意思的，于是就提议，不如咱们比赛谁能抓到鱼吧？
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唐奕暖却觉得挺好，可以啊。输的那个要请赢的那个吃雪糕。
陈娇娇一听唐奕暖答应了，两比一，她只有听从的话，只好答应，行吧。
陆林希想起前世在TIKTOK上面看到一种新型捕鱼法，她一直就想尝试，可上辈子工作太忙，根本没时间，现在有机会，她当然要尝试一下。
陆林希从家里拿了三个废旧塑料瓶，然后用鱼线缠绕塑料瓶的一端，鱼线的另一头系上鱼钩，然后用蚯蚓绕在鱼钩上。
陈娇娇看到她这么钓鱼，能钓到吗？你这也太马虎了吗？还不如我用捕鱼笼子呢。
她家有现成的捕鱼笼子，是她两个哥哥小时候玩剩下的。一直也舍不得扔。就那么放在仓库里。她爸得知她想去逮鱼，就把它从仓库里翻出来。
唐奕暖不服气，你们俩都不正规。还不如我这呢，规规矩矩的钓鱼竿子。
陆林希嗤笑一声，你这钓竿的确很正规，可你不是要下河游泳嘛。当心鱼儿上钩，把你竿子给拽跑啦？
唐奕暖切了一声，我不会跑过去啊。
三人谁也不让谁。翌日早上，吃完早饭，三人就去服装厂后面的鱼塘钓鱼。
早上太阳还没上来，三人没下水，于是就先钓鱼。
陆林希把蚯蚓穿到鱼钩上，将塑料瓶扔到河里，然后静等结果。
陈娇娇也是找个绝佳地点放好了捕鱼笼子。
唐奕暖就一直坐在柳树上，等着鱼儿上钩。
陆林希和陈娇娇放好东西，也坐在柳树叉上陪她钓鱼。
陈娇娇等得焦急，这边有鱼吗？怎么等这么半天，你这鱼钩都没动下啊？
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那好吧。
这两人一直在唱衰，唐奕暖瞪了两人一眼，就你们两人叽里呱啦发出声音，就算有鱼也被你们吓跑啦。
陆林希冲陈娇娇挤眉弄眼，意思是瞧见没？钓不到鱼，怪我们捣乱啦。还是别出声音啦。
陈娇娇捂嘴偷笑，做了个闭嘴的动作。
三人等啊等，陆林希歪在柳树枝上昏昏欲睡，陈娇娇趴在树干上，口水顺着嘴角流下，滴落鱼塘里，荡起阵阵涟漪。
来啦来啦！唐奕暖一声惊呼，两人立刻惊醒。陆林希起得太急，差点摔鱼塘里，好在她紧急抓住旁边的柳树枝，双腿夹住树干，才没有掉进去。
陈娇娇却没有她的好运，一个侧身直接摔进鱼塘，好在她这次没有抽筋。掉进水里，立刻游上来。
唐奕暖无语了，翻了个白眼，你俩钓鱼怎么还能睡着呢？
陈娇娇身上的衣服都湿了，只能脱下来，拧干，晾到树干上，还不是你这鱼竿一点反应都没有。我说你倒是挪个地儿啊，干嘛非在这棵树下死磕。
唐奕暖也有话说，别的树都是小树苗，哪有这棵树挡光啊。你们俩不也躲在这儿乘凉嘛。
陆林希和陈娇娇对视一眼，齐齐耸了耸肩。
陈娇娇不再跟她打嘴架，你刚刚那声差点把我送去见阎王，你鱼呢？
唐奕暖小脸一红，讪讪道，我刚看错了，没有鱼上钩。
陆林希看了眼太阳，已经出来了，咱们下河游一会儿吧。
陈娇娇点头同意，她现在只穿了条裤衩和背心，正适合游泳。
唐奕暖对钓鱼没指望了，也点头答应。
陆林希提醒两人，不要去鱼塘的南边，那边被她放了塑料瓶，那边是有鱼钩的，万一钩到你们的腿就不好了。
陈娇娇和唐奕暖自然应允。
三人在鱼塘北边游了一个小时，眼瞅着到了饭点，陆林希要去看看她的塑料瓶有没有上钩。
陈娇娇和唐奕暖跟在她身后，我们俩不靠前，就在后面跟着。
陆林希笑着答应。
她慢慢游过去，发现有个塑料瓶正在快速移动，眼睛一亮，那个肯定有鱼，我要去瞧瞧。
两人在后面看着她靠近，将塑料瓶一直拽到岸边，下面的什么东西在晃动。偶尔翻滚到水面，露出模糊的鱼鳞。
哎呀，真的钓上来了。陈娇娇激动游过来。唐奕暖也赶紧跟上。
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哎呀，这鱼挺肥。
陆林希让陈娇娇拿着这个塑料瓶，她去把另外两个也拽上来。
有一个塑料瓶没动，有个却正在移动，看样子下面也有东西。
陆林希将两个塑料瓶都拽起来。动的那个塑料瓶下方果然有条一斤多重的草鱼。
三个里面有两个，这概率太高了。
陆林希将两条鱼提溜上案，示意唐奕暖赶紧去收竿。
陈娇娇也要去看捕鱼笼子。
陆林希就算没用过这笼子，她也知道这笼子好像得过夜吧？哪有这么快就去收的？
陈娇娇听到她的说法，不以为然，我要是过夜，对你们不公平啊，还是现在去收吧。
陆林希提溜着鱼爬上案。
陈娇娇将捕鱼笼子拽到岸边。
三人查看，里面只有几条小鱼，真的很小，只有寸长。
陈娇娇失望地将小鱼放生。
三人到柳树下，唐奕暖的鱼竿都被拽跑了，因为是竹竿做的，此时正飘在河面上。
陈娇娇忍不住幸灾乐祸起来，还真叫小希说准了。你的鱼竿呢？
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走吧，你们俩请我吃雪糕。
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