行。郑辉道,那我一会准备一张招工海报,你明天贴到店铺门口去。
    可以。
    那没事我先走了。郑辉道,他得先回去缓缓。
    叶未歇忙到临下班前又去产线看了一下,检查有没有安全隐患的同时,顺便给解决了几个小问题。
    最后又去看了下赵师傅师徒俩,不过见两人在忙,他就没上前去打扰。
    之后见没什么事后,他很快离开厂里去了店铺。
    到那时,齐辉和吴小珍已经关了店门,正在清点今天的营业额和库存。
    今天下午生意怎么样?叶未歇拉过椅子坐下,问。
    吴小珍把最后一点钱点完才道:总数和昨天差不多,不过最近T恤的销量少了很多。
    叶未歇的视线落在中间的T恤上,这个他倒是可以理解,有雪纺衫在前,极少会有人买T恤,何况T恤哪里都可以买到,说不定夜市地摊之类的更便宜。
    所以除非他们的T恤能有所创新,可以和别家的区分开来,不然没什么优势。
    但T恤基本都长一个样,能区分开的,只有颜色和图案。
    不对,颜色其实也只有那么几种,如果只是细微差别的话,没必要。
    那就只剩下图案了。
    这个倒是难不倒他。
    明天就去问问郑辉,景城有没有合适的印花厂。
    跟你们商量一件事。
    见吴小珍和齐辉收拾妥当后,叶未歇才开口。
    两人闻言立刻朝他看过来。
    老板你说。吴小珍道。
    叶未歇开门见山道:我们现在基本已经稳定下来了,所以我准备扩大销路,所以想问问你们愿不愿走出去推销,寻找合作分销商。
    走出去?
    对。叶未歇道,虽然现在已经有几个分销商在拿货,但数量都不算大,所以我希望你们能拓宽一下销路。
    吴小珍想了下,道:但我们雪纺系列的产能不是跟不上吗?现在店里都不够卖。
    所以我们先拿牛仔系列试水。叶未歇说。
    当然,这个也不是说一定要你们做,如果你们想留在店里继续当售货员的话,我也不反对,只是钱没那么多而已。
    吴小珍和齐辉对视了一眼,道:销售的工资是怎么样的?
    叶未歇:底薪加提成,提成是每单利润的3%。
    吴小珍抿了下唇,道:我需要考虑一下。
    叶未歇点点头看向齐辉。
    齐辉不等他问,就道:我干。
    好啊。
    吴小珍的视线在两人身上扫过,又很快收了回去,谁也没注意到她嘴角边的那一丝自嘲。
    齐辉道:那我走了,店里的工作怎么办?她们两个肯定忙不过来。
    哦,对。叶未歇想起临走时郑辉给他的海报,赶紧从包里拿出来,郑哥已经给弄好招牌海报了,要新招两名售货员。
    齐辉点点头,那就没问题了。
    叶未歇又看向吴小珍道:如果小珍姐你也要当销售的话,我们会再招一个。
    吴小珍点点头表示明白。
    那齐辉哥,你这几天先准备一下,等这边售货员一到位,你就把工作交接出去。叶未歇说。
    好的,我知道了。齐辉想了下,道,推销的地方有限制吗?
    叶未歇摇头,没有。只要能卖出去就行。
    这下,齐辉和吴小珍都点了头。
    关店后,齐辉说他要去商场买带你东西,到路口时就和叶未歇两人分开了。
    叶未歇则和吴小珍一起骑车往家里走。
    半路上,吴小珍突然道:有时候我真的很羡慕你们。
    叶未歇听后以为对方说的是他开公司的事,就笑了下,道:有什么可羡慕的?小珍姐你自己不就很优秀吗?
    第一次见面就敢跟他说要拿货卖的人可不多,而且那么久合作下来,吴小珍的能力毋庸置疑。
    吴小珍闻言却自嘲的笑了下,道:羡慕你们是男的。
    叶未歇一怔,立刻转头朝吴小珍看过去。
    就见对方的脸上是他从未见过的冷漠,他下意识喊了一声,小珍姐?
    察觉到叶未歇的视线,吴小珍干脆把车停到了路边。
    叶未歇见状,也跟着停了下来。
    很奇怪吗?吴小珍放好自行车后,坐到后座上问。
    叶未歇抿抿唇,还好。
    吴小珍干脆不吐不快,道:因为是男的,所以家里从来没有门禁,也不会总被催,女人工作再好也不如嫁得好,所以赶紧找个有钱人结婚,更不会去限制儿子的工作内容要符合社会认知。
    男人当销售挣钱是他的本事,但换成女人就是她会卖弄姿色,难听的话一茬接一茬。
    如果是不如她的男人,或者是竞争对手说的,她还可以当对方是狗吠,她能狠狠的骂回去,甚至是能打回去。
    但往往,刀扎得最深的,是她的亲人,而且还是女性亲人。
    她已经可以预见,如果她今晚回去提出她要出去干销售,会遭到怎样的反对,严重的可能连她现在的工作都保不住。
    所以所谓的考虑,只是不想那么容易放弃而已。
    她最后只能留在店里当售货员。
    她偶尔会觉得那些人非常的自私,只顾及她们自己的面子,却从未想过她会不会伤心难过。
    可她们平日里对她并不差,甚至可以说是非常好,吃穿用度从来没短了她的,所以她连脾气都不能发,不然就是不懂事,不知感恩,不孝。
    一顶顶大帽子扣下来,恨不得将她的脊梁压弯,一辈子活在男人的阴影下。
    可她经常觉得不甘。
    凭什么呢?吴小珍问。
    明明都是凭自己的努力挣来的,却因为我是女人就要低人一等。
    *
    作者有话要说:
    第68章 换一条路(二更)
    怎么了?叶未歇一进门, 余清和就感觉到了对方的情绪不对劲。
    他放下洗了一半的菜从厨房出来,出什么事了?
    叶未歇摇摇头,没事, 就是在路上和小珍姐聊一会。
    余清和接过他手里的包, 有些不爽的问:聊了什么?
    竟然能把心情给聊得那么差。
    叶未歇没听出他语气里的不满, 轻吐了口气后把他和吴小珍的的聊天内容简单说了说。
    余清和放下包,又给他倒了半杯水, 觉得难受?
    嗯。叶未歇接过水杯后也没喝,只是捧在手里,道:以前没听人抱怨过, 所以没那么大的感触, 今天听了小珍姐的事, 就觉得她们过得很不容易。
    不仅要和男人一样努力工作,还得对抗于来自社会层面的性别压迫。而且这种压迫是无形的,甚至是来自于自身的观念, 天生就觉得女人就该低人一等。
    所以女人很伟大。余清和说。
    对。这个观点叶未歇很赞同, 而且深有感触。
    他以前看到过很多女强人的采访, 她们往往要比男人付出更多。
    而且当主持人问起来时,男人永远都是被赞扬的,没人去管他们身后的女人付出了多少, 也没人去管他们多久回一次家。
    还记不记得孩子上几年级。
    而到了女人这里, 则永远都是怎么去平衡家庭和工作,好似女人放下家庭投入工作就是罪大恶极一样。
    叶未歇拉过椅子坐下, 慢慢喝着水,道:我不知道能帮她做些什么。
    对抗家庭吗?他一个外人, 压根插不进去手。
    或者是阳奉阴违, 帮她瞒着?可等东窗事发, 或者期间出了什么事,他又该如何交代?
    其实问题不在于你能帮她做什么,而在于你们都钻了牛角尖。余清和突然说。
    什么?叶未歇不解的仰起头去看余清和,他不是很明白对方话里的意思,而且他什么时候钻牛角尖了?他一向看得很开。
    余清和不想少年仰着头,干脆拉过另一张椅子坐下,和他平视道:为什么一定要局限在出去销售上?在店里当售货员难倒就不是销售吗?
    叶未歇眨眨眼,道:是销售,但两边的体量并不同。吴小珍的野心明显更大,不然她也不会因为不能做而心里有落差。
    在店里的销售额是有上限的,叶未歇还说,你再怎么样,到店的人也就那么多,就算是翻倍也比不上出去签一张单子,这就是差别。
    也是让吴小珍觉得无力的一点。
    余清和想了下,道:但走出去只是销售手段的一种,并不是全部。既然有走出去之说,那对应的是,也就有让人自动找过来的方法。
    你们现在的分销商不就是这么来的吗?
    怕说服力不够,他又补了一句,有句话怎么说的,你若盛开,蝴蝶自来。
    本来听到前面的话,叶未歇还在想要怎么样才能吸引人过来,等听到后一句,直接被逗乐,扑哧一下笑出了声,你懂得倒是多。
    余清和看到人笑了,心情也跟着好起来。
    书上看到的。
    叶未歇抬手弹了下他的额头,还有什么,一次性说了。
    广交会知道吗?余清和问。
    叶未歇点头,知道。
    因为即便到了后世,广交会的影响力也依旧巨大,更是被称为华国第一展,所以他虽然没参加过,但也听说过。
    余清和:所以,没必要把销售局限在上门推销上,参加展会也是一种办法。
    叶未歇闻言若有所思。
    余清和看着垂着眉眼沉思的人,突然忍不住抬手摸了一下那毛茸茸的脑袋。
    感觉到头上的手,叶未歇倏地抬头,不明所以问:怎么了?
    你头上有东西。余清和有些不自然的收回手,在叶未歇注意不到的角度,很轻的捻了下指尖,好似那柔软的触感还在一般。
    他站起身,哥,你休息一会,我去做饭。
    叶未歇闻言却跟着起身,一起。晚上做什么菜?
    酸菜鱼。
    你在哪买的酸菜?
    余清和:街口小卖部老板送的。说是昨天忘了他交代的事,他回来的时候,死活硬塞给他的。
    那可以的。叶未歇说,他家酸菜做得不错。又酸又脆,他上次炒了一叠,连郑辉那个挑食的都说不错。
    嗯。余清和走过去继续没洗完的菜,道,那哥你坐一会,我这边马上好。
    叶未歇却过去接过他手里的活,道:你去生火,我来弄这个。
    知道叶未歇不爱烧火,余清和也不推迟,道:也行。
    哎,对了。叶未歇想起余清和今天去看学校的事,就回过头去问他,学校看得怎么样了?
    余清和边往灶口里添柴火,边道:一共看了四个,一中到三中,还有附中。
    那你倾向哪个?叶未歇问。
    余清和道:三中和附中都可以。三中近,附中环境更好。
    叶未歇点点头,那明天我和你一起去看看这两个学校。
    好啊。
    时间很快来到第二天早上。
    叶未歇依旧是先跑了步,然后吃早餐,之后又回家洗澡换衣服,这才准备出门去店里。
    只不过余清和今天却和他一起。
    叶未歇听到对方拒绝时还惊讶了一下,他还以为那么久不见,小孩得黏他一段时间,没想到第二天就烦了。
    这是烦哥哥了?叶未歇捏捏小孩的脸。
    没有。余清和任由叶未歇捏着,含糊道,是今天要去看看货物的销售情况。那不然我先陪哥哥,晚上再去看。
    还是别了。叶未歇故意打趣他道,到时候耽误了我们清和的生意怎么办?
    那以后就靠哥哥养了。余清和说。
    叶未歇松开他的脸,道:你舍得啊?
    舍不得。余清和笑道,所以得暂时离开哥哥去工作,以后给哥哥买大房子。
    扑哧
    叶未歇本来还能调侃两句,等听到大房子,彻底憋不住了,那你努力。
    好啊。
    余清和送他出门,哥哥路上注意安全。
    叶未歇:你出去也注意安全,一点半的时候在店里见。
    好的哥哥,我知道了。
    那我走啦!叶未歇挥挥手,很快骑车离开。
    等叶未歇的背影看不到了,余清和才关上门,不过大门又很快打开,余清和背着包离开了小院。
    既然昨天想清楚了,那他也不会再坐以待毙。
    再见吴小珍时,叶未歇发现对方已经恢复正常,看到他时也没有任何的尴尬之意。
    这心态调整得不错。
    老板早啊。
    早。
    一直到中午吃午饭时,吴小珍才找到叶未歇说她的考虑结果,态度也很坦荡,说她要留在店里。
    叶未歇倒是没什么意外,毕竟大部分人都不会真的去反抗家庭。
    留在店里挺好的。他说。
    吴小珍点头,谢谢。
    还有件事,叶未歇道,我决定将店里售货员的工资改成底薪加提成的模式来,不过提成是限定的,比如卖出一件牛仔裤的提成是五毛钱,T恤是三毛。
    因为雪纺系列供不应求,暂时不在此列。
    吴小珍闻言却是眼睛一亮,虽然叶未歇给的工资很合理,她也愿意努力工作,但这样的工资模式更能调动她的积极性。
    谢谢老板。
    好好干。叶未歇笑了下,道,另外,我会想办法参加十月份的广交会,到时候你一起去。
    吴小珍一愣,广交会是什么?
    叶未歇就给她科普了一下广交会举办的时间地点,还有模式。
    吴小珍越听眼睛越亮,她似是不敢相信道:到时候我也能去吗?
    对。叶未歇道,出差帮帮忙,你家人应该不会介意吧?
    吴小珍拼命摇头,不会。
    只要不是上门去推销,他们都不会介意。而且出差说明得老板重视,说不得还得出去炫耀一下。
    叶未歇放下心来,道:不过前提是我们能拿到入场券,所以还得靠你们努力提高销售额。
    吴小珍拍胸脯保证,老板放心,我们会努力的。
    那加油。叶未歇笑了下,想起什么,又道,还有,广交会上肯定会遇到外商什么的,虽然我们距离出口还有一段很长的路,但你可以先做好准备。
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